iploo的博客

对于销售业务,尤其是外贸这行的，真的很多时候可以说没什么希望的，真正的大单需要时间去琢磨，还要有耐心去跟进。。。内贸的话，市场竞争厉害，有些鬼佬杀价砍价不吐骨头的，市场的趋势不知怎说，大家虽说很亏本似的去做一笔笔单，希望能有怎么的现金资金运转。偶今日真的有点头疼于这样的客户问题，不去跟进客户也 不行，但是沟通的时候价格方面没有达到一定的余地的话，也真的都不知怎么沟通下去了。。。生意也不好做啊。。。不过有些客户真的很爽快，还没下单生产，钱已经全部付清了，彼此都很信任。大家合作起来也很愉快，可是这样的客户少之又少啊。。。

摘要： 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来...